Какой товар выгодно продавать: варианты, спрос, советы

В современной рыночной экономике огромна роль конкуренции. И у начинающих предпринимателей в первую очередь возникает вопрос «Что лучше продавать?» Но этот вопрос не единственный, он связан со многими другими факторами, которые нужно разбирать не по отдельности, а комплексно. Ведь главный принцип экономики — движение. Потребности людей меняются со временем, а значит, меняются товары, которые им необходимы.

Как определить спрос на товары

Первое, что вы должны сделать, поставив перед собой цель продавать товар, — определить его спрос. Определить, кому данный товар нужен и как долго он будет актуален. Помогает в этом рыночный анализ. Принцип такого анализа — представление и наблюдение.

Есть два варианта открытия своего бизнеса: через Интернет и классический магазин.

Интернет

Тут все проще. Определить спрос на тот или иной товара вам помогут специальные сервисы — Яндекс Вордстат и Google Trends. Принцип работы этих сервисов прост — введите название товаров, которые хотите продавать, например, «цветочные горшки», и вы узнаете количество запросов по данному словосочетанию. Подбирая так различные категории, вы найдете самый выгодный и оптимальный вариант.

Важно! Чем больше спрос — тем больше предложение. Помните, что чем больший спрос имеет товар, тем больше у вас потенциальных конкурентов.

Целевая аудитория

Здесь все примерно так же. Вы тоже можете обратиться к сервисам от Яндекс и Google — они вам помогут и здесь. Но в открытии физического магазина очень много подводных камней, которые нужно учитывать.

В продажах важно учитывать целевую аудиторию.

Целевая аудитория — ваши потенциальные покупатели. Люди с взглядами, удовлетворяющими ваши потребности в сбыте товаров.

Вот тут и поможет рыночный анализ. Проанализируйте экономику в вашем регионе, а именно, для начала определите минимальный и средний доходы населения. После подумайте о том, что вы хотите продавать, уже исходя из того, смогут ли купить это местные жители. Если вы собираетесь продавать ювелирные изделия (пример) в пригороде со средней заработной платой в 10 000 рублей — то покупателей у вас не будет.

После выберите место, где будет находиться ваше дело. Просмотрите наличие похожих магазинов поблизости, а также количество людей, проходящих мимо. Если это спальный район — то целевой аудиторией для вас станут домохозяйки, дети и пенсионеры. Если центр — то работающие люди, туристы.

Опрос

В определении спроса на вещь можно воспользоваться и опросами. Самое простое — подойдите к вашим знакомым и поинтересуйтесь:

1. Что они чаще всего покупают?
2. Где они это покупают?
3. Спросите о том, чего им не хватает?

4. Сколько они готовы за это заплатить?
5. Предложите ваш товар и узнайте, нужен ли он людям?

Ключевым вопросом будет последний. Но если вы получите отрицательный ответ у очень большого процента людей, — то обратите внимание на ответы на первый и третий вопросы.

Будет хорошей идеей организовать полноценный опрос горожан разного пола, возраста и занятости, чтобы затем подсчитать результат и сделать выводы о нужности вашего продукта.

Пробная контекстная реклама

Еще один способ узнать о спросе товара. Но для этого опять придется вернуться в Интернет.

В Интернете огромную роль играет реклама, но, в отличие от реального мира, там ее можно отслеживать и анализировать, чтобы применять эти знания в будущем.

Контекстная реклама — это реклама, которая предлагает пользователям товары и услуги, исходя из их запросов, которые формируют желания, увлечения и основную информацию о человеке.

Контекстная реклама присутствует везде, поэтому можно легко найти площадку для ее раскрутки. В качестве пробы советуем использовать Инстаграм. Регистрация там бесплатная, а главным в ней является визуал.

1. Создайте аккаунт вашего магазина.
2. Выберите категории товаров, которые вы хотите продавать.
3. Оформите аккаунт как магазин, используя фото, описание и примерные цены. Но в описании под каждым товаром укажите, что его временно нет в наличии или сейчас ведутся ремонтные работы на складе.
4. После чего создайте рекламный макет, в котором будет описана ваша деятельность.
5. Загрузите макет на сайт, оформив плату за рекламу.

Готово. Теперь реклама вашего несуществующего магазина будет появляться у людей, которым в теории интересны такие вещи, как у вас. И после недели показа можно делать выводы. В статистике аккаунта вы сможете узнать о количестве показов, количестве перешедших по рекламе людей в ваш магазин, а потом сравнить это число с количеством «заказов».

Если число вас удовлетворяет — то вы правильно подобрали нишу, если нет — то читайте далее.

Что выгодно продавать: 5 категорий товаров

Как уже говорилось выше — желания и потребности людей часто меняются, но есть вещи, которые нужны всегда.

Продукты питания

Всем нужно питаться, а в связи с расширением городов и увеличением числа жителей эта потребность только возрастает. Если в вашем городе недавно построили новый район — то первым, что там появится, будет продуктовый магазин. Так почему бы его не открыть вам? Или же в большом городе люди хотят употреблять натуральные продукты с фермы, поэтому выгодно будет наладить контакт с фермерами, и продавать свежие натуральные продукты в городе.

Одежда

Тоже крайне ходовой товар, но здесь люди чаще всего прибегают к помощи Интернета, поэтому бизнес по продаже одежды лучше организовывать именно там.

Детские товары

Дети есть, были и будут всегда, а обеспокоенные родители — уж тем более. Продажа детских товаров всегда очень сложна, так как нужно очень тщательно следить за товарами. Они должны быть безопасными и качественными.

Товары для животных

В современном мире уже по-другому относятся к животным. Их больше не воспринимают как «вещь» или что-то незначительное. Питомец для человека — часть семьи. Поэтому уже давно появился рынок для животных, которые включает в себя не только корма, но и одежду, игрушки, предметы гигиены и многое другое. Почти любая вещь, применяемая человеком, имеет аналог в животном мире. И эта ниша расширяется с каждым годом.

Косметика и средства личной гигиены

Внешний вид человека давно стал одним из главнейших аспектов его жизни. Рынок косметики уже давно разросся до небывалой величины, и уже включает в себя и мужскую косметику, и детскую. При этом косметика может быть натуральной (для защитников природы) или стильной и модной. С личной гигиеной так же — огромный выбор средств для ухода для любых видов волос и кожи. Разнообразные лосьоны, сыворотки и гаджеты. Рынок косметики сейчас — это простор для любого предпринимателя.

Что сейчас выгодно продавать?

Переходя от большего к меньшему, рассмотрим не просто категории товаров, а определенные вещи, которые сейчас пользуются успехом.

Косметика ручной работы и органическая косметика

В конце этого десятилетия волну популярности начала набирать забота об окружающей среде. Люди все реже начали использовать пластик и продукты животного происхождения. Коснулась эта тема и косметики. К косметике можно относить и уходовые средства, такие как маски, сыворотки и скрабы. Продавать можно как продукты своего производства, так и закупаемые.

Мелкий спортинвентарь

Люди хотят быть здоровыми, но тратить деньги и время на спортзалы хотят не все. Поэтому находятся альтернативы в виде домашнего спортзала, и такие вещи как гантели, шары, массажеры, спортивные ленты, имеют огромную популярность.

Аксессуары для телефона

Телефон для человека — незаменимая вещь. Так как тренды и технологии сменяются очень быстро, и телефоны тоже меняются очень быстро. А это значит, что после покупки нового телефона человек снова будет покупать чехлы, дополнительные зарядные устройства и другие аксессуары.

Что выгодно продавать в Интернете

Интернет-площадки не отличаются от офлайн-магазинов, а даже наоборот, задают им тренды. Поэтому все, что популярно в магазинах на улице — популярно в Интернете. И наоборот, что сейчас популярно в Интернете, можно продавать в реальном мире, — это отличный совет.

Товары в Интернете дешевле. А значит, очень часто там покупают именно дорогие товары, такие как:

• парфюмерия;
• электроника;
• запчасти для автомобиля;
• инструменты;
• товары для хобби.

Но в то же время, в Интернете выгодно покупать мелкие и дешевые товары, которые продавцы берут оптом:

• брелоки;
• чехлы;
• канцелярские товары;
• аксессуары;
• бижутерию.

Также хорошая идея — начать продавать необычные и интересные подарки. Можно как покупать готовые наборы, так и создавать их самостоятельно.