Как найти поставщика для интернет-магазина

Во Всемирной паутине интернет-магазины стремятся занять лидерскую позицию на рынке товаров. Потребителей привлекают, в первую очередь, приемлемые цены. У интернет-магазинов минимальные накладные расходы — так как это малый бизнес, для него необходимо небольшое помещение и штат сотрудников. Необязательно иметь свой склад, потому что это посредники между производителем и потребителем — все это снижает себестоимость товара. Чтобы такая фирма получала стабильную прибыль, пользовалась популярностью у покупателей, необходимо грамотно отнестись к выбору надежного поставщика, желающего продать товары по выгодной цене.

Виды поставщиков

Вначале необходимо разобраться в разновидностях поставщиков на современном рынке. К ним относятся:

• заводы и фабрики, производящие товары. Они сотрудничают с оптовиками и магазинами, которые заниматся розничной торговлей;
• компании, специализирующиеся на оптовой торговле;
• фирмы, которые занимаются производством и реализуют свои товары как оптом, так и в розницу;
• дропшиппинг — поставщики напрямую сотрудничают с заказчиками посредством Интернета.

Подробно остановимся и охарактеризуем все достоинства и недостатки поставщиков, чтобы определиться в выборе будущего партнера. 

Сотрудничество с производственными компаниями

Это компании, которые своими силами изготавливают разнообразную продукцию.

Преимущества сотрудничества:

• наличие постоянного широкого ассортимента;
• стабильная цена, которая выгодна онлайн-магазинам. Так как закупка товаров идет под заказ, ситуаций, при которых может произойти изменение стоимости, быть не должно;
• на крупных производствах квалифицированный и сертифицированный штат сотрудников, текучка кадров минимальна, что позволяет наладить партнерские отношения с представителем компании;
• приемлемая стоимость вследствие отсутствия посредников.

Прежде чем воспользоваться поставкой товаров от производственных компаний, необходимо обратить внимание на логистику. Нужно иметь в виду географическое местонахождение производства. Если компания находится далеко или нет торговых представительств данной компании в регионе, то интернет-магазину придется выложить немалые денежные средства на транспортировку маленьких объемов товаров.

Недостатки партнерства с производителями:

• огромные производства имеют значительные масштабы и обширную номенклатуру, они устанавливают ограничения на минимальную партию закупки, и это крайне невыгодно для фирм-новичков;
• возможно увеличение сроков отгрузки по производственным причинам, что может привести к возмущению покупателей или даже срыву сделки;
• у производителей товаров могут возникнуть различные проблемы, связанные с изготовлением товаров, нехватка материала, выход из строя оборудования;
• редко работают напрямую с торговыми магазинами, а только через дилеров.

Взвесив все сильные и слабые стороны торгового партнерства, можно сделать свой выбор в пользу производителя, предварительно узнав минимальный заказ партии товара, и учесть тот факт, что работают они по полной предоплате.  

Закупка товаров у оптовых компаний

Оптовики не производят продукцию, а выполняют функцию посредников между изготовителем и розничными точками, устанавливают свою наценку. Так как оптовики приобретают у производителя крупный объем продукции, они получают внушительные скидки. Иногда случается, что они продают товар по такой же цене, что и производитель.

Хорошим вариантом в плане партнерства станут дилеры, которые закупают товар оптом, а реализуют его мелким оптом или в розницу. Дилер имеет контракт с производителем и представляет интересы компании на определенной территории.

Преимущества сотрудничества:

• широкий ассортимент различной продукции, соответствующей интересам и специфике торговой деятельности интернет-магазина;
• поставка возможна в любой день недели;
• возможность приобретения небольших партий;
• фирмы расположены в крупных городах страны, поэтому проблемы с отгрузкой и доставкой минимальны. 

Недостатки закупок у оптовиков:

• нестабильность цен на продукцию, которая зачастую меняется, особенно это затрагивает стоимость импортных товаров из-за колебания курсов иностранной валюты, поэтому каждая поставка имеет разную стоимость;
• регулярное изменение ассортимента продукции, что вызывает опасение в работе под заказ;
• постоянная ротация кадров, что мешает установлению долговременного сотрудничества с представителем организации.

В силу приведенных отрицательных моментов, интернет-магазины неохотно идут на такое партнерство.

Подписание контракта с торгово-производственной фирмой

Данное партнерство объединяет в себе функции производства и оптовой торговли. Это тот случай, когда производитель решает заниматься оптовой торговлей.

Достоинством такого сотрудничества является возможность закупать продукцию по невысокой стоимости, которая долго остается неизменной. Компании не настаивают на приобретении больших партий продукции, а это содействует сотрудничеству с небольшими магазинами, работающими в розницу в Интернете. Важный недостаток — это небольшая номенклатура товаров.

В партнерстве с торгово-производственными фирмами важно проявить бдительность, собрать всю возможную информацию, чтобы не столкнуться с аферистами. 

Использование системы дропшиппинга

Дропшиппинг — достаточно новое явление в нашей стране. Это онлайн-бизнес, основа которого — интернет-магазин, посредством которого осуществляется продажа не со своего склада, а со склада поставщика. Другими словами можно сказать, что дропшиппинг — своего рода магазин-посредник, который «сводит» покупателя и продавца в интернет-пространстве.

Преимущества дропшиппинга:

• отсутствие финансовых рисков, так как это система прямых поставок, и не нужно вкладывать деньги в закупку продукции, вследствие чего нет необходимости и в начальном капитале;
• отпадает потребность в поиске и аренде складских помещений, что значительно экономит денежные средства, а все что понадобиться — это оборудованное рабочее место, компьютер и доступ в интернет;
• возможность закупать широкий выбор продукции из разных секторов рынка, нет акцента лишь на одном виде товара;
• отсутствие проблем с логистикой, поставщик сам подбирает удобный способ доставки и несет ответственность по ее осуществлению;

Недостатки дропшиппинга:

• работа на доверии, нельзя быть уверенным в том, что поставщик выполнит обязательства по осуществлению доставки в срок и качеству товара;
• ограниченность в действиях, так как численность поставщиков, работающих по дропшиппингу, достаточно мала, поэтому, если поставщик увеличит стоимость товара, придется пойти на его условия;
• выгода при использовании дропшиппинга меньше, чем при работе со своим складом.

Дропшиппинг — еще не очень распространенное и используемое сотрудничество между покупателем и продавцом.

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Вариантов поиска подходящих фирм для партнерства достаточно много. Самые используемые и действенные:

• посещение выставок, конференций интересующей отрасли;
• анализ продукции конкурентов;
• поиск посредством сети Интернет;
• исследование товаров местных производителей;
• анализ этикеток продукции;
• ознакомление с каталогами производственных компаний.

Правильно подобранный вариант поможет найти оптимальных поставщиков для онлайн-магазина, предлагающих необходимую номенклатуру продукции по приемлемой стоимости.

Следует обратить внимание на самые действенные из них.

Посещение выставок

Промышленники заинтересованы в реализации своей продукции и постоянно посещают разнообразные отраслевые выставки. Специфика такого варианта поиска:

• проведение выставок организовывается в крупных городах России;
• ежегодная регулярность;
• участие в отраслевых выставках бесплатное, единственное — нужно пройти онлайн-регистрацию и получить билет;
• если мероприятие проходит в другом регионе, необходимо быть готовым к поездке и, по возможности, провести в городе-организаторе определенное время, чтобы контактировать со всеми потенциальными поставщиками;
• организации, участвующие в отраслевой выставке, проверенные.

К еще одному важному преимуществу относится то, что сотрудник интернет-магазина визуально оценивает представленную продукцию.

Изучение страниц в Интернете

Особенности поиска посредством Интернета:

• опасный метод, есть вероятность натолкнуться на аферистов;
• отсутствие возможности визуально оценить качество товара;
• чтобы избежать рисков, связанных с качеством товара, лучше заказывать продукцию на пробу;
• при возможности установить личный контакт с сотрудником фирмы, позвонив по телефону или назначив личную встречу;
• перед заключением контракта максимально собрать всю информацию касательно будущего партнера.

Данный метод связан с определенными рисками, но не требует никаких финансовых вливаний. 

Для успешной деятельности интернет-магазинам необходимо выстраивать диалог с нужными поставщиками, которые предлагают оптимальные и эффективные условия для партнерства. Стоит обращать внимание на ассортимент и ценовую политику. Подыскать партнеров по бизнесу несложно, но надо отнестись к этому рационально и внимательно, пользуясь поисковиками в Интернете, посещая специализированные выставки.