Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Франшиза — это вид отношений между субъектами рынка, в котором передается право на ведение бизнеса по специальной модели с применением готовой технологии, сырья, товарного знака или бренда существующей компании.

Плюсы и минусы

Главным достоинством франшизы является то, что бизнес таким образом может открыть человек, далекий от нюансов. Это связано с тем, что он будет представлять уже известный бренд, название, концепцию. При оформлении человек получит всю документацию и информацию, поэтому изучать самостоятельно практически ничего не придется.

Это гораздо проще и легче, нежели искать нишу самостоятельно. Новый бизнесмен получает подробные условия сотрудничества, расчеты, текущее состояние и возможную прибыль. Начать работу можно сразу же. Компания расскажет подробности правильного оформления и ведения бизнеса, документации, о работе рекламы.

Если говорить о недостатках, то они тоже встречаются. Это статья дополнительных расходов. Следует четко продумывать бюджет, так как есть обязательства по ежемесячному возврату долга. Для этого необходимо четко следовать плану, а не заниматься самодеятельностью. Вначале это зависимый труд, однако вскоре он может стать постоянным источником стабильного и высокого дохода.

Как возникла франшиза, и как она работает

Есть мнение, что впервые франшизу оформил Колумб. По этой версии, королева Изабелла предоставила ему право на развитие торговли. Однако это мероприятие не имеет ничего общего с самим понятием франшизы. В реальности франшизу открыли в Америке, где Исаак Зингер передал права на продажу оборудования под своей маркой коммерческим компаниям. Это произошло в начале ХХ в.

Причины возникновения

Исторических сведений о причинах нет, однако, по одной из версий, Исаак Зингер не хотел заниматься продажей, потому что у него не было на это материальных возможностей. Позже на такой вариант бизнеса вначале обратили внимание большие автомобильные корпорации. Первой использовала метод «Дженерал Моторс». По причине отсутствия денег на развитие компания передала права дилерам.

Выгоды того, кто продает (франчайзера)

1. Развитие собственного бизнеса, получение дополнительной прибыли.
2. Увеличение популярности, узнаваемости бренда без затрат на рекламную кампанию.
3. Упрощение работы бизнес-процессов. Вместо вложения больших средств в продажу продукции, открываются новые небольшие компании, приносящие дополнительную прибыль.
4. Увеличение рынка реализации продукции.

Выгоды того, кто покупает (франчайзи)

1. Приобретение полностью проработанного, готового бизнеса. Человеку не требуется тратить время на идеи, попытки открытия.
2. Отсутствие необходимости продумывать проект, бизнес-план. Все уже есть в наличии, и дается в готовом варианте. Также есть работа с трафиком.
3. Покупка готового раскрученного бренда.
4. Небольшая вероятность того, что бизнес не пойдет.
5. Возможность обучения и поддержка со стороны франчайзера.

От качественной франшизы выигрывают обе стороны сделки. Важно лишь не пытаться друг друга обмануть, а действовать правильно, согласно договору.

Виды франчайзинга

1. Товарный — очень популярен на рынке, подразумевает передачу права на продажу конкретной группы товаров, выпускаемых владельцем компании под одной торговой маркой.
2. Производственный — работает не на продаже имеющихся товаров, а на их изготовлении. После производства подразумевается реализация продукции конкретной торговой марки с учетом запатентованных технологий. В договоре стороны прописывают не только готовую продукцию, но и используемое для производства сырье, особенности процесса изготовления, объем продукции, уровень качества, план реализации.
3. Сервисный — подразумевает передачу права на выполнение определенного вида услуг под известной торговой маркой. Для работы передается оборудование, контракты по рекламе, используемые технологии.
4. Деловой — популярная модель взаимоотношений, которая предусматривает не только право на продажу товара, но и передачу документации на организацию бизнес-проекта. В договоре между сторонами прописываются все важные нюансы работы — от концепции, интерьера помещений, до выполняемых услуг.

Как правильно выбрать франшизу

Сегодня на рынке достаточно много предложений на открытие франшизы, однако не все они выгодные. В основном ими торгуют крупные и известные компании, однако есть и мелкие бизнесмены. Поэтому при выборе важно не ошибиться, и учесть главные нюансы:

1. Роялти и взнос. Взнос — это фиксированная сумма, которая выплачивается на начальном этапе работы. Сумма варьируется в пределах от 500 000 рублей до миллионов, в зависимости от конкретной франшизы и ее условий. Помимо взноса, у бизнесмена будут и первоначальные затраты. Необходимо обучить персонал, пройти инструкции, изучить технологии, отчетности. Только комплексный подход позволит превратить начальный капитал в выгодную инвестицию.
2. Возраст компании. Качественные франшизы предлагают компании, которые уже более 10 лет на рынке, и зарекомендовали себя с положительной стороны.
3. Отзывы. Репутация большинства компаний формируется в сети, так как сегодня именно здесь люди оставляют свои впечатления о сотрудничестве. Клиенты рассказывают все о работе компании — от некачественного обслуживания до интерьера помещений.
4. Анализ конкурентов. Если вам понравилась идея для бизнеса, а договор уже готов к подписи, то не стоит слишком торопиться. Вначале необходимо проанализировать рынок. Изучить статистику по вашему сегменту с географической привязкой, так как в одном регионе бизнес может пользоваться популярностью, а в другом — быть невостребованным.
5. Изучение договора. Если ранее вы не сталкивались с франшизами, то лучше заняться заранее подробным анализом каждого пункта договора, чтобы у вас не было непонятных моментов. Нелишним будет привлечь к этому процессу юриста, чтобы он выявил все сомнительные и опасные места договора.
6. Объем инвестиций. Помимо первоначального взноса и роялти, затраты могут значительно отличаться от тех, о которых говорят в устной форме. Если изначально не берутся в расчет особенности геолокации, то прицениться придется лично. Если вам в работу передается оборудование, то необходимо продумать, где будет осуществляться работа. Если бизнес будет развиваться за пределами столицы, то стоит отметить, что на логистику уйдет большая сумма средств.
7. История франчайзинговых точек. Репутация компании нередко зависит от отдельных заведений, которые уже представляют франшизу. Если в регионах отзывы очень плохие, то есть вероятность, что поддержка оказывается некачественно, что приводит к плохому уровню бизнеса по франшизе. Все эти нюансы необходимо изучить, чтобы потом не испытывать серьезных потерь и разочарований.

Инструкция по франшизе

1. Выбираем сферу деятельности. Оптимальным вариантом будет дело, которое вам нравится, например, ранее оно было хобби. Это будет дополнительным стимулом, чтобы начать активную работу и быстро выйти на хороший доход.
2. Выбор франшизы. Если денег на нее недостаточно, то лучше поискать подходящий по цене вариант. Начинать работу с кредита не рекомендуется. Стоимость зависит от территориального расположения, надежности, известности компании, бренда.
3. Срок давности. Важно проверить, как долго компания существует на рынке. Чем дольше, тем надежнее. Не стоит покупать франшизы совсем неизвестных компаний;
4. Показатели развития. Следует изучить темпы роста, перспективы, востребованность на рынке вашего региона.
5. Поддержка. На первоначальном этапе очень нужны помощь и поддержка. Поэтому лучше выбирать варианты, где предоставляют как юридическую, так и маркетинговую поддержку.

Если следовать этим рекомендациям, то вы сможете выбрать качественную и выгодную для себя франшизу.

Мифы и стереотипы

Есть много заблуждений относительно бизнеса по франшизе. Бытует популярное мнение, что чем выше цена, тем лучше. Однако оно ошибочно. Покупка франшизы — это лишь первый шаг к открытию успешного бизнеса. Цена не является гарантией вашего успеха и надежности бренда.

Возраст компании также не всегда является залогом процветания. Важно помнить, что рынок в вашем регионе может быть перенасыщен, поэтому следует заранее проанализировать спрос и предложение на конкретную продукцию или услуги.

Пример франшизы

Красные стрелки

Есть служба доставки посылок. Создатели компании придумали простое название — «Новая Почта». Услуги предполагают доставку посылок по доступным ценам. Большинство компаний как малого, так и среднего бизнеса, пользуются ее услугами. Мало кто знает, что это бизнес по франшизе. То есть не обязательно продавать товар или открывать ресторан, сегодня можно купить франшизу практически на любое направление деятельности.

Как открыть бизнес по франшизе?

Алгоритм действий можно разделить на несколько этапов. Вначале проводится подготовительная работа. Сюда входит выбор сферы деятельности, поиск франшизы, обучение, анализ рынка и конкурентов, оценка текущих предложений в вашем регионе.

Далее идет процесс подготовки документации. Следует определиться с методом ведения бизнеса. Можно открыть ИП или ООО. Найти подходящее помещение, провести отделку, купить мебель, нанять сотрудников и найти поставщиков. Только после решения всех организационных вопросов можно переходить к запуску проекта в работу. Как показывает практика, на подготовительный этап уходит около 3–4 месяцев активной работы.