Чем отличается оптовая торговля от розничной

Чем отличается оптовая торговля от розничной

Торговая сеть — это мировая паутина, которая обеспечивает жизнедеятельность земного населения. Купля-продажа присуща любой форме цивилизации. Чтобы правильно ориентироваться в торговых отношениях, надо знать об оптовых и розничных закупках.

Понятия «опт» и «розница»

Среднестатистический покупатель понимает, что продажа товара одного ассортимента во множественном числе — это оптовая торговля. Поштучные предложения — это розничная продажа. Также считается, что оптом дешевле, чем в розницу.

Оптовая и розничная купля-продажа отличаются по многим параметрам:

• разная целеполагающая основа. Оптовые закупки производятся предпринимателями для дальнейшей розничной торговли. Розничная закупка предполагает использование товара покупателем для личного применения;
• по объему. Закупка в больших объемах товара одного вида присуща оптовикам. Поштучная покупка — это розница;
• по документации;
• по способу оплаты;
• по форме доставки.

 Специфика оптовой торговли

Продавцы-оптовики — это представители организации, которые имеют соответствующий документ коммерческой деятельности. Они подразделяются на агентов от производителя, брокеров, коммерсантов.

В России в законодательном порядке определена основная функция оптовой торговли. Это один из видов коммерческой деятельности в сфере торговли. Товар приобретается в большом количестве с целью перепродажи индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом от производителя или другого предпринимателя. Между клиентами оформляется договор или контракт о взаимоотношениях по бизнесу. В документе указываются сроки реализации товара. Поставщик обязуется обеспечить соответствующим товаром в установленное время. В свою очередь, оптовик гарантирует закупку на обоюдно выгодных условиях.

При продаже поставщик оформляет счет-фактуру на покупателя — коммерческую организацию. Приобрести товар оптом от производителя или от перекупщика может и физическое лицо. Однако дальнейшая коммерческая деятельность невыгодна продавцу из-за политики налогообложения. Лица, занимающиеся розничной торговлей, оформляют индивидуальное предпринимательство (ИП) или учреждают хозяйственные общества, чтобы участвовать в оптовых сделках на выгодных условиях.

Индивидуальный предприниматель — это физическое лицо, которое зарегистрировалось в государственных органах и узаконило свою предпринимательскую деятельность. При выполнении различных операций с товаром пользуется льготами, более щадящим налогообложением, чем физлицо.

Специфика розничной торговли

Последняя инстанция продвижения товара от производителя — это поиск лица, которое покупает продаваемый продукт для удовлетворения личных потребностей. Основной заказчик — потребитель, который регулирует рыночные отношения. Есть спрос — будет и предложение.

Розничная торговля является индикатором спроса. При оказании услуг продавцами изучается и анализируется потребительский спрос на товар для дальнейших оптовых закупок от производителя или другой коммерческой организации.

Кроме выполнения непосредственных функций купли-продажи для получения выгоды розничные торговцы вынуждены:

• изучать потребительский спрос на товар;
• составлять заявки на приобретение оптовой партии товара;
• рекламировать услуги и товар: выставить продукцию напоказ. Взаимодействовать с рекламными агентствами;
• принять партию, проследить за качеством и количеством продукции;
• обеспечить хранение, соблюдая технологические требования;
• выполнить производственную доработку: расфасовать, упаковать, оформить ценники;
• продавать товар за наличный расчет.

Формы предоставления услуг населению розничных торговых сетей расширяются. Существует практика предварительного получения заказов от клиента, адресная доставка товара за отдельную плату.

Способы продажи товаров в розницу

Индустрия торговли выработала стратегию по получению прибыли от розничной продажи товаров. Основная часть сделок проходит в магазинах и торговых точках:

• крытых рынках, будках, палатках, киосках;
• на улице (ярмарки, базары, стихийные продажи в местах скопления народа на различных мероприятиях);
• с использованием торговых автоматов;
• через интернет-ресурсы;
• с обслуживанием на дому.

Сети магазинов обеспечивают большую часть доли товарооборота.

Розничные сети заинтересованы в быстрой реализации товара. От скорости товарооборота зависит прибыль коммерческой деятельности в сфере торговли. Личный контакт продавца и покупателя может осуществляться через чаты, социальные сети, по телефону. Чтобы не возникло взаимных претензий, нужно принять меры по защите прав потребителя и продавца.

Как оформить розничную продажу без последствий

Товарно-денежные отношения между продавцом и покупателем должны осуществляться по обоюдному согласию. Главное правило для продавца — выдать документ об оплате товарной стоимости при совершении покупки. Существует несколько видов подтверждающего документа:

• письменный договор об осуществлении сделки;
• товарный или кассовый чек;
• бланк отчетности;
• приходный кассовый ордер.

В случае возникновения недоразумений после оформления покупки (обнаружение брака, несоответствие первичной характеристике, клиент передумал покупать) замена продукта или возврат осуществляется с предъявлением кассового чека, в отдельных случаях — гарантийного талона.

По требованию Гражданского кодекса РФ, розничная продажа должна осуществляться с использованием кассового аппарата. При расчете наличными деньгами или платежной картой продавец выдает покупателю кассовый чек, в котором отражены основные сведения совершенной сделки:

• наименование коммерческой организации;
• номер налогоплательщика для идентификации;
• заводской номер кассового аппарата;
• номер чека;
• дата покупки с указанием точного времени;
• стоимость оплаты;
• фискальный режим.

Продавец несет административную ответственность за выдачу соответствующих документов о купле-продаже.

Договор розничной купли-продажи

Дополнительно покупатель может потребовать оформить договор розничной купли-продажи — товарный чек. Продавец должен знать, что товарный чек обязателен при реализации особого вида товаров. Перечень установлен отдельными постановлениями Правительства РФ:

1. Текстильные, трикотажные, меховые, швейные изделия.
2. Бытовая техника (радиоэлектронная, музыкальная, фото-, киноаппаратура, электробытовые приборы).
3. Автомобили, номерные агрегаты, прицепы, мототехника.
4. Драгоценные камни, драгоценный металл.
5. Животные, растения.
6. Оружие. Патроны.
7. Строительные материалы.
8. Мебель.

Товарный чек выписывается при разносной торговле. Продовольственные товары опускаются без договора.

Договор розничной купли-продажи в виде товарного чека можно составить в произвольной форме. В документе необходимо указать реквизиты документации, количество товара, стоимость и дату сделки. 

Отличительные особенности

Специалисты отмечают, что основная отличительная особенность розничной торговли — ориентация на конкретного клиента и поштучная реализация товара. Организация розничной торговли требует создания определенных условий:

• наличие торгового помещения, оборудования и приспособлений для обслуживания клиентов;
• формирование ассортимента реализуемого товара с учетом покупательского спроса;
• территориальный охват потребителей, обеспечение товаром первой необходимости всех желающих клиентов, независимо от их места жительства.

Рост товарооборота, экономическая стабильность в получении прибыли торговых предприятий зависят от уровня организации розничной торговой сети, качества обслуживания населения. Гибкая ценовая политика помогает быстро реализовать продукт.

Сравнение

Сравнительный анализ оптовой и розничной торговли указывает на специфику каждого вида реализации продукции:

1. Объем закупок. Оптовые предприниматели покупают большие партии, розничные торговые сети работают небольшими объемами для штучной продажи.
2. Логистика. Для оптовых поставок важны: организация транспортировки, решение таможенных вопросов, место хранения, наличие обслуживающего сервиса. Деятельность в розничной торговле не затрагивает этих проблем.
3. Товарооборот. Оптовик работает с большим товарооборотом, иначе невозможно выйти на прибыль, так как возникают большие расходы в ходе деятельности. Розница не требует огромных затрат для организации труда, но и товарооборот ниже.

Риски торгового бизнеса

Любая предпринимательская деятельность сопряжена с некоторым риском. В торговой деятельности благополучный исход зависит от многих факторов:

1. Стабильность со стороны государства. Изменения в законодательстве могут пошатнуть дело индивидуального предпринимателя (снос ларьков, павильонов).
2. Гарантия качества товара. Некачественная партия причинит вред бизнесу.
3. Стабильный курс валюты. Скачки в сторону повышения повлияют на рост цен. Соответственно понизится потребительский спрос.
4. Наличие полного пакета документов на товар. Инспекция по контролю качества товара особое внимание обращает на импортную продукцию.
5. Кадровый вопрос. Чтобы торговля шла хорошо, нужно внимательно подбирать персонал, создавать комфортный микроклимат в сфере услуги.
6. Правильное прогнозирование и планирование. Риск управленца — в неправильном подборе товара и объеме закупок.

Торговые отношения в обществе помогают поддерживать экономическую стабильность государства и благополучие налогоплательщиков.